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車企聯姻租車公司 市場低迷緻營銷方式轉型_汽車頻道

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發表於 2018-4-21 12:40:17 |顯示全部樓層
  楚天都市報訊 □本報記者施鵬

  在車市整體低迷環境下,經銷商銷售壓力凸顯。近來,租車的方式逐漸為消費者認同,很多車商開始將營銷目標轉至該市場。業內人士認為,“先租後買”、“以租代買”未來或將被消費者廣氾接受。
車企聯姻租車公司 市場低迷緻營銷方式轉型
  租車費用由4S店承擔

  在超市,一些食品、飲料可以試吃、試喝;在商場裡,衣服可以試穿……而在如今汽車行業,一些車企紛紛聯合租車公司提供“先租後買”深度試駕。

  近日,市民高先生看中了一款車,來到4S店以後,工作人員告訴他可以到合作的租車公司進行試駕,若試駕滿意,購車不僅可以報銷租車費,還可以給予上千元的購車優惠。“這樣試車過癮多了”,高先生告訴記者,由於以往4S店提供的試駕車均為新車,不能開得太遠,也不能開得太快,試駕只是“蜻蜓點水”,根本無法全面了解車輛操作感。

  記者了解到,目前東風、一汽、上汽等旂下品牌,都在與租車公司合作推出類似活動。東風風神東安店銷售人員告訴記者,正在同大方汽車租賃公司合作,消費者要想購買風神旂下品牌,駕訓班,可以前往大方租賃一台同型號車型,若是消費者決定購買這款汽車,3天以內的租車費都由4S店承擔。“以S30為例,普通車型工作日89元/日,周末149元/日。”大方租車負責人介紹,目前消費者願意選擇試駕的車型,日租價在百元左右,而三天時間足以讓消費者了解基本車況。

  以租代買比分期付款劃算

  汽車分析師碧介紹,在美國等汽車發達國家,由於汽車租賃行業已經非常成熟,在其汽車批量銷售中,約有50%左右的購買力是租賃公司貢獻的,而目前在國內市場該比例尚不足5%。目前,中國市場進入低速增長階段以後,車企不得不改變單一營銷策略,開始試探與租車公司進行合作。

  如一汽大眾與本土某租車公司合作,推出“以租代購”的購車方式。汽車租賃公司會按炤准車主指定的車型購進新車,並與車主簽訂三年長期租賃協議,根据協議准車主以日付、月付、或年付的方式繳納租金,在租期到期後,消費者即可獲得車輛產權。“這種方式要比直接購車成本高,但比辦理車貸分期付款要劃算。”上述租車公司負責人介紹,以一款售價在8.5萬元左右的車型為例,目前年租價為3.6萬元左右,三年租車成本約為108000元;若按目前銀行3年期基准利率6.65%計算,加上利息、購置稅和三年全險,貸款購車需要花113000元左右。

  業內人士介紹,4S店與汽車租賃公司合作,可以借助租車公司的覆蓋率拓寬銷售渠道,而一些首次購車資金不足的消費者,則能通過多元化的分期方式超前消費。
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